天音控股:2亿投资魅族 打造全渠道运营模式

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《21世纪经济报道》

由《21世纪经济报道》主办的“中国上市公司「卓越董事会」评选”之“走进董事会”调研环节,调研团 队走访了中国最大的手机分销商之一的天音控股(000829)。

△天音控股董秘孙海龙(右)

10月20日,天音控股公告斥资2亿投资魅族科技。魅族手 机近年来在手机市场受到不少投资者的广泛欢迎, 早在2015年阿里 巴巴向魅族投资了5.9亿美元后,魅族交 出了一份年销量2000万,增长率350%的成绩单。这次天 音控股与魅族的合作,对魅族而言,一方面 可以看出魅族在资本层面的动作加速;另一方 面可以解读为魅族对于线下渠道的进一步拓展。

那么对 于天音控股而言,为什么 选择在此时投资魅族?天音控 股董秘孙海龙告诉记者,天音控 股适时进行投资,一方面 有利于天音从上游获得更加稳定的货源,增强与 手机厂商的战略合作关系。另一方面,天音分销覆盖8万家以上门店,从城市到农村、从T1到T6(从中心城市到乡镇)、从线上 到线下从分销到零售,布局了 行业领先的手机分销及零售服务网络。天音今 后的目标是在继续深挖T1-T3市场的基础上,加大力度开拓T4及以下的市场,联合线上平台天联网,打造“线上+线下”的全渠道运营模式。

孙海龙认为,近年来,手机产业竞争激烈,从蓬勃 发展到如今行业洗牌的进一步加深,不仅是 手机厂商倍感压力,手机分 销商也承压较大。目前来说,公司也 处于一个转型升级的阶段,以天音 的手机分销业务为例,以前采用的是“人海战术”,但是随着时代的发展,这样的 一种方式已经不能适应市场的变化,所以天 音除了对人员组织进行“变革”以外,同时对产品结构、运营成 本以及运营模式等都做出了调整。此外,对于天音整体来说,公司已 经从单纯的手机分销商逐渐转型成为产业互联网服务平台,开启多元化发展。在把握 主营手机业务的转型升级和互联网化机遇的同时,围绕既定“一网一平台”战略模式,积极推进“1+N”的产业链部署,不断开 拓新的叠加业务。

在不断 叠加的新业务中,天音控 股在彩票行业产业链的布局受到外界广泛关注。2015年12月,天音控 股收购掌信彩通100%的股权,作价14.6亿元。

“对于天音来说,这是一 起恰到好处的收购。”谈起这桩“买卖”,孙海龙记忆犹新,竞标时 有数家公司对这个稀缺标的都非常有意向,天音之 所以能顺利完成收购,最重要 的是双方对彩票行业未来发展的看法趋于一致,并且在 公司未来的业务布局上也是志同道合,这也为 天音将来深耕彩票行业奠定基础。

天音控 股证券管理部投资者关系经理郑军波告诉记者,其实中 国彩民的数量非常少,仅占人口总数的20%,远低于发达国家的60%-80%,随着行 业政策上的逐步明朗,彩票行 业的发展潜力非常巨大,所以公 司十分看好中国彩票行业的前景。

日前,天音控 股通过设立天联彩彩票产业投资平台,对外投资5家互联 网彩票行业公司,挖掘彩 票产业链及格局中的彩种和游戏机会。

除了彩票业务,天音控 股布局的移动互联网业务欧朋浏览器、塔读文 学等变现能力也大幅提升,未来天 音控股旗下各业务在进一步贡献利润的同时,将协同 发展为公司打开一个全新的发展局面。

△天音控 股董事会及工作人员和“走进董事会”调研团队合影

(本次“走进董事会——中国上 市公司价值发现之旅”由东风风行CM7、海航集 团等全程助力支持。)

(编辑:李剑华)


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