手机厂 商发力线下渠道 汰弱留 强行业拐点将至

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        在全球 智能手机市场需求饱和,硬件创 新乏力的大环境下,挖掘渠 道寻求新增点成为众多手机厂商的新风向。近日,小米公司与联合发 布了手机新品红米Note4,据悉,这款手 机将在小米之家及线下20000多家营业厅同步发售。不仅如此,360手机N4S线下首 销活动近日也在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等 七大城市陆续启动。华为、魅族、乐视、OPPO、ViVO、金立等 也纷纷布局线下。

  手机行 业发展拐点将至,越来越 多的手机厂商开始重点发展线下渠道。未来,布局全 渠道是手机厂商发展的必然之路,厂商想 要在竞争激烈的市场中存活,融合渠 道建设势在必行。

       厂商回归线下渠道

  智能手 机市场竞争日益激烈,各手机 厂商纷纷发力线下渠道。

  近日,小米与中国移动联手,共同发布了红米Note 4。据了解,红米Note4将在小 米之家及中国移动线下20000多家营业厅同步发售,中国移 动将力争年内在营业厅售出小米手机产品3000万台。实际上,除了自 身的小米之家以及与运营商合作外,国美、苏宁、等多家 传统卖场也为小米搭建了销售平台。

  无独有偶,360手机也开始“静悄悄”布局线下渠道。在今年6月举行 的品牌发布会上,360董事长周鸿祎说,对于线下渠道,360手机对 自己有清醒的认识,自建渠道不现实,360会加强 与渠道商及运营商的合作,一步一个脚印。近日,360手机N4S线下首销活动在南宁、武汉、广州、深圳、成都、沈阳、济南等 七大城市陆续启动。

  除此之外,华为、魅族、乐视、OPPO、vivo、金立等 国产手机厂商也纷纷布局线下,线下实 体渠道价值逐渐凸显。

  线上渠道疲软?

  随着网 购人口红利快速下降,新用户增长缓慢,线上渠 道遇到了天花板。从2014年底开始,智能手 机市场的高速成长势头不再,以小米为代表的手机厂 商的发展更是陷入发展瓶颈,大可乐、青橙等 一大批互联网手机品牌已相继倒下。

  与之相反的是,OPPO、vivo等手机厂商的崛起。以vivo为例,在众多 手机厂商倾向线上渠道的时候,vivo却一直 推行着以线下专卖店为代表的线下渠道建设。尽管在品牌发展之初,这种模 式会大大影响到品牌的推广并增加成本,但在今天来看,正是由 于早前专注于线下渠道的建设,才帮助vivo获得成功。

  近日,市场研 究公司赛诺发布了2016年上半 年中国智能手机Top20品牌销量报告显示,2016上半年 国内智能手机整体市场销量为2.5亿,其中华为销售量达4377万位列第一,OPPO、分别以2902万和2766万的销量位列二、三位,而vivo以2555万排在第四。不难看出,这些排 名在前的均是线下实力强劲的手机品牌。

  对此,有业内人士表示,国内智 能手机市场已经步入存量阶段,单纯依 靠互联网渠道取胜的日子早已过去。

  线上红 利消失后出路何在?

  对于手 机厂商纷纷发力线下渠道,未来线 上渠道和线下渠道的整合是趋势,同时布 局全渠道是手机品牌的必然之路。不过,厂商发 力线下线上融合的过程中会面临多方面的挑战。

  例如,一加就 已经在这一方面有了失败的经验。一加手 机近日正式宣布,位于北京、上海两 地的一加手机旗舰店(自营店)关闭。这也是2015年11月以来,一加手 机陆续关闭全国45家由OPPO代理的 线下体验店后进一步撤离线下。

  线下渠道之所以难做,究其原 因是其成本比线上要高得多,因此定价也贵,这将直 接会造成用户的流失。除此之外,由于线 下渠道区域分散、环节繁琐、市场需求复杂,容易造 成定价混乱并出现库存危机。因此,如何对 线下渠道管理的控制是关键。面对巨 大的成本开支以及微妙的利润分配体系,如何权 衡各方面的利益关系极为重要。

  总之,在国内 手机市场已经饱和,线上红 利渐失的情况下,发力线 下渠道对厂商而言确实是一个好方法。但在建 设线下渠道的同时,手机厂 商也要关注在成本和库存方面可能出现的风险。


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